不動産の売却相談＆アドバイス

不動産売却を成功させるためには、いろいろな業者に不動産査定を依頼するのが、より良い条件で不動産を売却する秘訣です！不動産売買には専門用語がたくさん出てきますし、不動産売却に関する知識もそれなりに必要です。また不動産を高く購入してもらう技も必要です。

不動産売買専門用語辞典

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媒介契約について

不動産会社（宅地建物取引業者）が、売買取引について、売主と買主との間に立って、取引成立に向けて仲介する際に、依頼者（売主・買主）それぞれと不動産会社（宅地建物取引業者）との間に締結される契約を「媒介契約」と呼びます。
宅地建物取引業法で、必ず書面で「媒介契約」を締結することが義務付けられています。
「媒介契約」は取引の条件により「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」「一般媒介契約」に分けられ、売主のあなたが選択することができます。

売主が他の宅地建物取引業者に重ねて依頼することが禁止されている媒介契約のことです。自分で見つけた買主となら不動産会社を通さず、売買契約を締結することができます。
売主が他の宅地建物取引業者に重ねて依頼することが禁止され、さらに売主は自分で探した相手とは売買または交換の契約をすることができない契約のことです。一見、不自由なようですが、契約を結んだ不動産会社は契約によって得られる仲介料も大きいため、その物件を購入希望する買主を親身になって探してくれます。
売主が、複数の不動産会社に重複して媒介を依頼することが原則的に自由である契約のことです。自分で見つけた購入者と契約することも可能です。専任契約の場合は指定流通機構（レインズ）に登録したり、業務処理状況を報告する義務がありますが、一般媒介契約はその義務がありません。物件を大々的に公開したくない場合や、ご自分で買主を探したい人には向いているといえるでしょう。

高く売るためのアドバイス

具体的な査定額を決定してもらったり、購入希望者が見学に来る時に気をつけておくことがあります。やはり第一印象はとても大事です。気持ちよく見学してもらい、相手に好印象を与え、少しでも高く売るためのちょっとした心遣いが大切です。

: 前もって掃除をしておきましょう。特に水周りやクローゼットなど。出来れば、プロのクリーニングを頼んでおくと、その差は歴然です。; 照明はちゃんと付けておきましょう。暗い印象を与えたり、見たい部分が隠されていると物件への不信感となります。

: ペットは出来れば預けておきましょう。動物が苦手な人もいますし、臭いや鳴き声は気をつけないと不快な気分になるので印象がよくありません。; リフォームは特に修理が必要な箇所でない限り、行う必要はありません。

売却に必要な諸費用や税金

仲介手数料: 200万円までの物件は販売価格の5%、400万円までの物件は販売価格の4%＋2万円、400万以上の物件なら販売価格の3%＋6万円が、不動産会社に支払う仲介手数料となります。
印紙代: 売買契約書に貼付する印紙代が必要になります。
1000万円を越え、5000万円以下の物件だと1万5000円
5000万円を越え1億円以下の場合、4万5000円です。
（1000万円以下、1億円以上は印紙税の金額が変わります）
測量費用: 隣地との境界のポイント等が不明の場合、測量を行います。30～50万円ほどです。
登記費用: 物件の売却に伴い登記の変更を行います。住所変更登記で1～2万円、抵当権の抹消登記で2～3万円です。
解体費用: 更地にして売る場合は、建物の解体費用が必要になります。木造なら坪数×5万円程度かかります。
各種税金: 場合によっては不動産の譲渡にかかる所得税や住民税を支払う必要もでてきます。